المؤسسون يتركون القطيع

طويلاً ما عاملوا الرجل الذي يسمّونه مهندساً كآلة كاتبة باهظة تقبع داخل الشركة.

أعطه شيئاً فيصنعه. أعطه شاشةً فيرتّبها. أعطه نظام خلفية فيبنيه. أعطه خطأً فيُصلحه. وفي نهاية الشهر يأخذ راتبه ويعود إلى مكانه.

هذا العهد ولّى.

لكنّ طريقة انتهائه ليست كما يتخيّل الناس.

الصورة الذهنية السائدة: “الذكاء الاصطناعي ضخّم المهندس، إذن المهندس سيربح.” نصفٌ صحيح. والنصف الخطأ خطير. لأن الذكاء الاصطناعي لم يضخّم المهندس وحده — بل أرخص كلَّ طبقة من طبقات الإنتاج.

أولاً رخُص كتابة الكود. ثم رخُص التصميم. ثم جاء دور نصوص الإعلانات والإبداع والاستهداف واختبارات A/B — أي التسويق هو الآخر يرخُص. Meta Advantage+ وGoogle Performance Max أشارا الطريق: ما كان يدّعيه المسوّق “أنا أعرف جمهوري” ينتقل إلى الخوارزمية. الجبهة الإنتاجية سقطت. وجبهة التسويق تسقط. الجبهة التالية غير محدّدة، لكنّ نهاية الطابور واضحة.

ثمة شيء واحد لم يرخُص: الصنبور.

الانتباه شحيح. قنوات التوزيع قليلة. لا بديل. App Store وPlay Store وMeta وGoogle وStripe وAWS. كلما رخُص الإنتاجُ والتسويق، تصاعدت القيمة إلى الأعلى — نحو القناة، نحو المنصة، نحو البنية التحتية. كلُّ ما كان شحيحاً يتدفق إليها.

إذن الرابح الأول في عصر الذكاء الاصطناعي ليس المهندس. بل المنصة.

فماذا يبقى للمهندس؟

هنا يبدأ التمييز الثاني. وهو التمييز الغائب في معظم البيانات.

المهندس ينقسم قسمين.

على أحد الجانبين مهندس التعليمات: يُنجز المهمة الموكلة إليه، يعرف الصياغة، يعمل بالإجراءات — الطبقة الوسيطة الأقرب إلى الآلة. دور هذه الطبقة انتهى. لأن الذكاء الاصطناعي يؤدي ذلك العمل بعينه، دون كلل ودون شكوى. ريعُ هذا الجانب قُطع.

على الجانب الآخر المهندس المؤسس: يكتشف المشكلة، يبني الهيكل، يحوّل النية إلى منتج، ويحمل التكرار. الكودُ جزءٌ واحد من عمله، وجزءٌ آخذٌ في التقلص. لأن الكود رخُص. وحين رخُص الكود تجلّى العمل الحقيقي: ماذا نبني، ولماذا، وبأي شكل. هذه الأسئلة لا تزال غالية. لا تزال شحيحة. لأن الذكاء الاصطناعي لم يتعلم بعد طرحها — بل يُجيب فحسب.

ما يملكه المهندس المؤسس ليس الكود. بل الذوق، والاتجاه، والصبر، وحدس التوزيع، وحدس المنتج. هذه لم تُسلَّم إلى الآلة، ولن تُسلَّم في المدى المنظور. لأن الذكاء الاصطناعي يُجيد الإجابة، لكنه لا يُجيد اختيار السؤال الجدير بأن يُطرح.

هذا هو الرابح الثاني في عصر الذكاء الاصطناعي: المهندس المؤسس.

الآن تستقيم المعادلة.

في الأعلى المنصة. لا تشتري المنتج، بل تبيع التوزيع. تقتطع الإيجار، وتمسك بالصنبور، وتنمو بدخل سلبي.

في الأسفل المؤسس. يكتشف المنتج ويبنيه ويحمله. شخص واحد، أو ثلاثة، عشرة في أقصى الأحوال. Midjourney تحقق مليار دولار من الإيرادات بأربعين شخصاً. Cursor وLinear وCraft — جميعها نواة صغيرة. هذا لم يعد استثناءً، بل صار النموذج الجديد.

في الوسط فراغ.

ذلك الفراغ كان مكان الشركة متوسطة الحجم. فرقٌ ضخمة، وأقسام، وطبقات، ومديرون، واجتماعات. هذا البنيان يذوب. لأن الإنتاج رخُص، والتسويق رخُص، والتنسيق رخُص — وانهارت الفرضية التي كان وجوده يقوم عليها: “التنسيق مكلف.” التنسيق يتم بالوكيل الآن، بتكلفة تكاد تكون صفراً.

فهل تموت الشركة؟ لا. بل يتغير دورها.

عاجزةٌ عن بناء المنتج لأن بناتَه رحلوا. لا عودة لأهل التعليمات لأن الذكاء الاصطناعي ابتلعهم. ماذا يتبقى؟ رأس المال. الشركة لم تعد صاحب عمل، بل مشترٍ. لا تدفع رواتب، بل تشتري حصصاً. تبحث عن المؤسس الصغير في الخارج، وتستثمر فيه، وتستحوذ عليه عند الضرورة. أي أن الشركة تتحوّل هي ذاتها إلى منصة — منصة رأس المال.

تبقى ثلاثُ طبقات:

المنصة. المؤسس. رأس المال.

وكلُّ من في الوسط يذوب.

في معادلة كهذه يغدو خطابُ الراتب القديم لغواً.

لماذا؟ لأن الراتب كان في مقابل أربعة أشياء:

الشركة كانت تتحمل المخاطرة. وكانت توفر رأس المال. وكانت تفتح قناة التوزيع. وكانت تُحضر العميل.

أما اليوم فثلاثة من هذه الأربعة انتقلت إلى المنصة. التوزيع في المنصة. والعميل في المنصة. ورأس المال كذلك — من Stripe Atlas إلى اعتمادات AWS — يتدفق من المنصة. ماذا تبقّى للشركة؟ تمويل الدفعة الأولى + تحمّل المخاطرة. هذا فحسب.

وحتى هذا، إن استطاع المؤسس أن يوفّره من جيبه الخاص، تختفي الحاجة إلى الشركة.

إذن الراتب لم يعد ثمناً للجهد. بل علاوةً على تجنّب المخاطرة.

لمن لا يزال الراتب منطقياً؟ للمهندس الذي لم يستطع بعد بناء منتج. لمن لا يتحمّل غموض السيولة. لمن يُثقله الأسرة والقرض والصحة — أعباء الحياة. هذه أسباب مشروعة لا تُستهان بها.

لكن لمن يستطيع فعلاً بناء المنتج، فالراتب ليس أماناً — بل ضياعٌ للحصة. إن كانت الشركة تأخذ 10% مما يولّده هذا الرجل وتضع 90% في جيبها، فهذا ليس أجراً للجهد. هذه مراجحة. ويوم يدرك المهندس المؤسس هذه المراجحة، يخرج من النظام.

حين يخرج، ماذا يخسر؟ أمانَ الراتب. ماذا يكسب؟ حصتَه. إيقاعَه. اتجاهَه.

في العصر القديم كان هذا الحساب ضرباً من الجنون. لأنه لم يكن يستطيع بناء المنتج وحده. في العصر الجديد، عدم إجراء هذا الحساب هو الجنون بعينه. لأنه يستطيع.

أنا لا أكتب هذا من فراغ.

ثمة تطبيق مطلقٌ على iOS. الخلفية تعمل على Cloud Run. طبقة التراكب على Windows تعمل على سطح المكتب. نسخة Android في طريقها. لم أكتب سطراً واحداً من الكود. كلُّ شيء نفّذته الوكلاء. فتحت الشاشات، وتتبعت الأخطاء، وأعطيت التوجيه، وأصلحت ما انكسر. الشكلَ رسمته أنا. والتكرارَ حملته أنا.

فارق الإنتاج بيني وبين الشركة اختفى. قبل ثلاثة أشهر كان موجوداً. اليوم لم يعد.

في 2026 أفتح الجبهة التوزيعية. بحثٌ عن العملاء المستهدفين عبر Apollo وLinkedIn، وإعلانات على Google وMeta، ومواجهة ميدانية بروابط محلية. منصة + ميدان معاً. بنهاية 2026 سأُذيب فارق التوزيع بيني وبين الشركة أيضاً.

في 2030؟ كل دولار أضخّه في الإعلانات سيصل إلى العميل الأصح. لأن الخوارزمية ستنضج، وبياناتِ من بدأ مبكراً ستكون قد تراكمت. الوتيرة الميدانية تتراجع، والخندق يتعمّق.

هل هذا طموح؟ نعم. هل أثبتّه؟ لا، ليس بعد. لكنّ الاتجاه واضح، والخطة مكتوبة، وجبهة الإنتاج أُغلقت.

لذلك أضع لنفسي تحذيراً أيضاً:

إغلاق جبهة الإنتاج ليس نجاحاً. إنه شرطٌ مسبق للنجاح. وجود نموذج عامل للمنتج لا يعني أن المنتج يُدرّ المال. المؤسس الذي يخلط بين الاثنين يخلط بين الحقيقة والبيان. البيان جميل، لكنه لا يُفلسك — يضلّلك بصمت.

وثمة خطر المنصة. إن كنت تتقاسم الحصة معها، فأنت في الحقيقة مستأجرها. هذا ينطبق على الشركة كما ينطبق على المؤسس. للشركة قسم قانوني وجماعات ضغط وبدائل. للمؤسس لا شيء من ذلك. المخاطرة ليست متماثلة. لا تُستهان بها.

ولكون الشخص واحداً، ثمة تكلفة صامتة: شُح التغذية الراجعة، والعمى، وخطر الإيمان بأطروحتك الخاصة بسرعة مفرطة. أُسجّل هذا في الهامش.

لكنّ كلّ هذه التحذيرات لا تغيّر الاتجاه. بل تضبط الوتيرة والتواضع فحسب.

المعادلة الجديدة تتشكّل:

في الأعلى المنصة. في الأسفل المؤسس. الوسط فارغ.

المهندس ليس يداً مأجورة. بل قوةٌ تُولّد المنتج. غير أن هذه القوة لن تُثبت نفسها بالكود — بل بالاتجاهِ، والحدسِ، والصبرِ، والتوزيع.

الراتب لم يعد الكلمة الأخيرة. بل عادةٌ من عصر مضى.

المال الحقيقي، والحصة الحقيقية، والثقل الحقيقي؛ لن يتدفق إلى بائع الساعات، بل إلى مَن يُولّد المنتج. لا إلى كاتب الكود، بل إلى بانٍ الشكل. لا إلى مَن يجلس في قسم، بل إلى مَن يحادث المنصة مباشرةً.

ونحن في بداياتِ هذا العصر بعد.

أنا مبكّر. لم أُثبت بعد. لكنني أعرف اتجاهي.

وأعلم أن المعركة هذه المرة ليست بين المهندس والشركة —

بل بين الشركة متوسطة الحجم والزمن.